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<< 寶潔的戰略轉型解讀 >>


      寶潔最近宣布購買MDVIP有限公司的股份,這個公司是由戈德曼醫生6年前幫助建立的,它是一個致力于為自費患者的醫療保健的小型機構。雖然這項交易的條款還沒有被透露,但是這只是寶潔公司在2005年斥資570億美元收購吉列公司后的一系列小型收購之一。為什么收購這樣一個小公司?

  “如果你現在看我們的組合,有一個領域是我們將繼續擴展加強深度和廣度的,那就是健康保健領域。”寶潔公司總裁雷富禮說,上個月寶潔公司的第二季度盈利躍升了12%,預計全年銷售增長10%到12%,銷售額增長到了764億美元。看看人們對健康保健行業巨大的支出,寶潔認為公司將在這方面取得更大的發揮。很多公司已經開始涉足健康保健行業,因為美國在經歷了嬰兒潮時代,人口正逐步進入老齡化,由此也帶動了保健消費增長,這一點也當然是寶潔所看好的新的發展點。

  我們還要注意的是,寶潔花570億美元收購吉利公司的事件其收購兼并之下的戰略邏輯:“寶潔公司的新商業部的總經理NathanEstruth表示,公司已經擁有了一只發現創新的號角,它正帶領寶潔找尋新的領域,寶潔總是尋找擁有新鮮商業模式和品牌的公司。”

  這種邏輯就是創新邏輯,一方面盈利模式的創新,從自己研發和創新到整合別人的研發成果以規避風險,抓住行業增長的成長期采取跟收購兼并,即規避了研發的風險,又能緊緊把握時代的脈搏,像獵犬一樣嗅角靈敏。“抓住最肥的一塊撲上去咬一口”。這也是當代美國大公司的戰略,思科和微軟也在偷偷忙于“做該項買賣”。比起聯想收購IBM的PC業務和TCL收購湯姆遜公司的彩電業務來比較,中國的公司是收購利潤少的夕陽行業,人家收購的是處于成長期的企業,兩者的境界和水平真是天淵之別。

  寶潔的戰略邏輯不僅于此。有人猜測,它在提供個人生活服務解決方案!“像IBM提供企業解決方案一樣,寶潔將提供個人健康生活解決方案,這將能夠把寶潔涉及食品、日用品、紙品、藥品、化妝品等諸多領域的300多個品牌的產品都包括進來。”這其實就是廖曉提出的基于客戶價值鏈為核心的平臺戰略。打造男士從洗發、化妝品、刮胡刀、健康等的價值鏈,打造女人食品、洗發、化妝和衛生呵護、醫療保健等的客戶價值鏈,給客戶提供客戶個人生活綜合解決方案。寶潔的所做所為,我們不能不這么猜想。、

  寶潔在戰略轉型,戰略轉型的成功關鍵在于現有資產的相關性與新業務的非完全競爭性,而打造個人生活綜合提供服務平臺對寶潔來說已經具備了一定的戰略資產。接下來的就是如何倡導新的“經營理念”問題了。以寶潔的品牌推廣術當然不是問題。

  有待解決的問題是,盡管已經打造了一個個人生活服務綜合提供物質平臺,它需要將物質平臺和網絡平臺相結合才行,也許寶潔公司在不動聲色的正在進行。是否如此,我們拭目以待!

 


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