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<< 沃爾瑪的商圈輻射戰略 >>


  沃爾瑪標準化、規范化、程式化的經營管理,使她在13天左右就可以開一家店,有了這種復制能力,與其說她是在經營商品,不如說她是在生產商店。

  開商店首先在于地利,沃爾瑪也不例外。據悉,沃爾瑪中國公司在北京的第一家店——石景山店,距離普爾斯瑪特石景山店可能不到400米遠。第二家店將在大賣場相對落后的宣武門南區。

  這是我們可以拿沃爾瑪在北京的第一店選址做范例,來考察它的選址策略。

  在北京城區商圈,除去石景山、豐臺、宣武和崇文區的部分地方外,一般認為市區正在日益走向空心化。

  沃爾瑪在北京城西八角社區落下關鍵“進京趕考第一子”,可以說得了滿分。因為,在西二三環、西三四環、西四環外,成交結狀興起50多個新興社區。可以看到西四環外的物業遠遠多于四環內的。而石景山八角地區的重要性在于,它位于最寬闊的兩條干道阜石路和石景山路中間,接近五環路,在交通上就輻射北邊的海淀區。在八角東街立住腳,海淀區就已經在身邊了。另外有了石景山游樂場的吸引(它的外部停車場可以停上百輛車),這也是潛在的顧客源。

  五環路將在2002年9月10日通車,五環路和阜石路的交叉處將修建一座立交橋,向西的引橋延伸至八角東街處正好結束,車流可從這里的出口進出。

  沃爾瑪石景山店的商圈輻射半徑將達到多少呢?投資總額為2億元人民幣的石景山店建筑面積達37000多平方米,經營內容以日用品及食品為主,可輻射區內人口30多萬。它的商圈輻射半徑將達到10公里,甚至更遠。實際上,沃爾瑪選擇石景山開首家店,并非作為一般門店運作,而是他未來在北京市內蠶食鯨吞本地零售業的華北總部所在據點,是其關鍵物流配送的第一個基地。

  這就是地利為先的原則。當初,在美國鄉鎮城市化發展的過程中,沃爾瑪正是從避開大城市中心,而從接近大城市的鄉鎮社區及交通便利地點實現了快速低成本的開店布局。最終完成對大城市購買力的強大拉動和圈定。在地點上,采用以壟斷當地市場后再向下一個鄰近地區進攻的基本原則和在配送中心周圍布下大約150個左右的分店的策略。在數量上,沃爾瑪更始終保持了極其理智的控制。在店鋪數量上沃爾瑪少于凱馬特,但卻毫不妨礙其銷售額上的優勢和優先獲利的能力。也許正是地利,造就了沃爾瑪的成功和凱瑪特的失敗。試想沃爾瑪在全美3500多家店,都是其按照一貫的商業布局思想精挑細選的杰作,每一家店都是其巨大的商業棋盤上的一個金點。而凱瑪特長期戰略的不斷變換和商圈布局的雜亂無章,這一原因直接導致了其日后競爭的落敗。

  選址對于零售企業來說是直接關乎企業成敗的一個重要環節。企業后期經營戰略的制定,以及應消費趨向變動所作的經營決策的調整,都與此息息相關。外資零售企業在這方面表現的極為慎重。在進入中國之前,都對中國市場進行了長達數年的深入細致的市場調查。歐美商業巨頭與先前進入的日資、港臺、東南亞的中小資本風格迥異,他們更重視企業在中國的長期性戰略遠景,更少點鉆中國政府漏洞的投機性因素,而追求在中國投資的安全性、穩定性和發展性。在具體選址過程中,其往往綜合未來業務模式的長期配套需求,當地商圈的交通、人口、競爭狀況和市場發展格局等因素進行理性決策。

  前幾年,在外資網點布局還未成型階段,曾有人說外資開店并沒有什么特別的優勢,幾年過去了,外資單店可能并不可怕,但他的商圈戰略卻是我們始料不及的,他打造的是商圈輻射網,“金邊銀角”已開始初具雛形,其區域物流配送中心的核心目標都在50-100家店以上,可見其后發優勢將越來越明顯。前些年,外資活動在東、南部沿海地區,主要是對中國市場進行調研摸索,以及進行人力、物力上的準備,處于打基礎或者說構筑橋頭堡階段,但現在情況他們都已有了明確的全國商業發展版圖,完成了在中國的戰略部署,從今年開始將進入全面實施階段,其快速擴張、甚至快速購并都將依據其戰略部署展開。

作者:穆健瑋 來源:中國營銷傳播網

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