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<< WTO與中國企業發展戰略的重新審視 >>


   經過15年艱難的談判,中國終于加入了WTO,成為世界貿易體系中的一部分,融入了國際主 流經濟。我們在欣喜之余,必須對加入WTO之后中國企業發展戰略進行重新審視,以便抓住 機遇,迎接挑戰。
一、中國企業現有產業格局將受WTO重新洗牌
WTO將消除國際國內市場的區隔而融入一體化,由此將給中國現有產業格局帶來新的評價, 一些曾經的優勢產業和暴利回報將不復存在,一些曾經受配額等限制的產業將獲得發展良機 ,一些新的產業將崛起。
中國在改革開放之初,曾對一些起步晚、起點低的產業進行保護,這是國家整體利益的需 要,是必要的。WTO以后將逐步消除政府保護,從而使過去依靠行政力量而維系的優勢產業 與暴利行為風光不再。這其中金融、保險、汽車、電信等產業首當其沖,在市場化程度高、 競爭經驗豐富、企業實力雄厚的跨國公司的擠壓下,市場將重新瓜分。
一些傳統優勢產業以及勞動密集型產業,市場充分開放競爭已十分白熱化的產業,將在WTO 環境下迎來發展的良機,其中紡織、服務、電子等產業最為受益,國際大門將就此打開。
一些過去不受關注或受行政因素限制的新興產業將會勃興,像教育、休閑、醫療、傳媒、 獵頭、咨詢等產業必定是新一輪市場爭奪中的絕對熱門。
在這種產業大洗牌的背景之下,中國企業必須重新審視企業發展戰略中的產業選擇與產業 定位,我提供幾種思路以供企業家們選擇。
1、盤點核心競爭力,做強而后做大
核心競爭力即企業的核心優勢,是企業與其他競爭對手比較中的優越條件,其確定的關鍵 并非自己有什么,關鍵是人家沒什么。
坦率地講,各地區各企業的“十五規劃”我看了不少,產業高度趨同、定位個性不足是典 型的通病。試比較沿海大連、青島、寧波、廈門、深圳等城市,沿江南通、黃石、宜昌、安 慶、九江等城市,產業結構與布局高度相似。企業發展戰略更是如此,量化銷售額、利潤、 市場占有率等指標均十分細致,問題是缺乏產業分析依據,簡單地根據前5年增長率來推算 而科學性大打折扣。
在產業分析中一旦能建立起自己的核心競爭力,尤其在國際市場上企業優勢顯著,不妨抓 住WTO機遇,以做強為基礎再行做大,迅速拓展市場,積累實力向跨國公司過渡,國內像雅 戈爾、格蘭仕等企業均成功地選擇了這樣的戰略。
2、建立戰略聯盟,打造聯合艦隊
對于規模小、市場份額低、成本與技術優勢薄弱的簡單的制造企業,WTO必定導致市場資源 向優勢企業的集中,小而全、肢體化(非頭腦化)的企業是難以有所作為的,必須努力與自己 產品的上游、下游或優勢互補的企業打造聯合艦隊,建立戰略聯盟。
簡單化加工必定走向更為微利,尤其在供過于求的狀態下,自然會以降價大戰來清理門戶 。 聯合和合作能以資源共享來降低成本,以規模化來降低成本,以市場同盟來抗御風險,但這 種結盈無論是有資產關系的購并滲股,還是無資產關系的合作聯盟,都需要有良好的合作方 式和操作技巧,對于“寧為雞頭,不作鳳尾”習慣頗深的中國企業來說,做到并做好這一點 并不容易。
3、主動迎接外企業介入,借助外力壯大自己
如果沒有市場網絡、生產基地、政治環境等優勢但又缺乏核心技術、資金、品牌等優勢, 尋找與外資同行的合作,做成優勢互補是最好的選擇,靠自己艱苦奮斗,慢慢積累,已經勝 算很少了。
這里必須改變的觀念是怕別人吃掉自己,事實上資本是帶有全社會性質的,有時候只求所 在、不求所有是務實的選擇,像樂百氏、娃哈哈這樣的企業都不惜讓法國達能來控股,識時 務者為俊杰。
4、適時進入新興產業,順利實現金蟬脫殼
當發現自己所從事的本來就是夕陽產業,而WTO以后更難以支撐和維系的話,選擇退出是十 分明智的。
有些產業是靠著地方保護主義而茍延殘喘,產業本身又毫無前途,盡管眼下日子仍過得去 ,但前景十分暗淡,甚至已開始了滅亡的倒計時,退出的選擇盡管非常令人傷感,但絲毫不足為惜。
當然退出是有技巧的,并不是關門大吉一了百了。它只要有微弱的盈利能力都必須用足用 盡,并通過小改小革來延續其生命,讓它發完光與熱。更重要的是馬上選擇前景廣闊又適合 于自己的新產業,了解行規,培養人才,積蓄力量,將舊產業產生的效益全力投入新產業, 在舊產業日落西山的同時,新產業脫穎而出。以主動的“金蟬脫殼”來完成企業脫胎換骨, 千 萬別成為舊產業的殉葬品。
總之,WTO對中國現有產業格局的重新洗牌已經開始,中國企業家必須有與時俱進的精神, 主動予以應對,趁著尚有幾年過渡時期,充分做好準備,以便在21世紀的市場競爭中闖出一 番更大的天地。
二、中國企業現有管理方式將受WTO嚴峻挑戰
從70年代末改革開放至今,經過20多年市場環境的熏陶,中國企業逐步從計劃體制走向市 場體制,企業領導人也從“企業官”走向“企業家”,管理方式上的進步是有目共睹的。WT O將使中國企業巨輪從江河走向海洋,真正的管理方式的挑戰已在眼前。
1、法制化將使競爭環境更為公開和公平
中國企業從計劃經濟體制下政府的附屬品中獨立出來,但其中千絲萬縷的聯系是難以割舍 的。即使時至今日,外企、國企、私企等不同所有制的企業依然沒有贏得公平競爭的環境, 市場機會很不平等。政府多年來一直在轉換職能,效果是顯著的,但政府行政越權干預過多 也是不爭的事實,甚至公然推出政策傾斜,“紅頭文件”相互打架,比比皆是。
江澤民總書記2001年的“七一講話”,深入闡明“三個代表”理論,尤其對經濟形態的論 述解決了困擾多年的理論問題,創造性地發展了建黨學說,為各種所有制企業之間的平等競 爭提供了理論基礎。
WTO要求市場環境高度公平與公開,企業與政府各司其職,法制化進程在中國大大加劇。這 必然要求企業在運行方式上更注重規范與秩序,從財務狀態到管理方式高度準確透明。“黑 箱操作”、“政治企業”會越來越少,企業真正成為市場的主體。
2、人才機制靈活,人才競爭更加激烈
隨著國有企業抓大放小的深入和觀念的逐步轉變,國企中大量人才開始外流,包括戶籍制 度、干部制度在內的一系列人才機制日益靈活,人才爭奪與人才競爭更加激烈。
WTO以后,懂外語、有外貿經驗、適應西方文化的中高層管理人才將供不應求,在跨國公司 的薪金、機會、上升空間、履歷等諸多因素誘惑下,大量人才將為之吸引,成為人才聚集地 。跨國咨詢公司、廣告公司、公共關系公司、管理顧問公司、投資公司更是直接挖角本土公 司“臺柱”,亦使英才價碼日日攀升。
為了打造英才,提升自我,人才培訓與學習將成為終生工作,這不但為培訓行業的高速發 展提供了機會,而且也使人才管理中必須充實計算培訓成本,同時將接受培訓的機會成為吸 引新人加盈的重要籌碼。
與此同時,20多年改革開放以來大量的出國留學生受機會和高薪的感召開始呈現“回流” 跡象,他們的歸屬幾乎均在跨國公司在中國的分支機構和獨立創業兩種選擇上,也使人才競 爭的白熱化新增諸多變數。
人才是管理的核心,人才狀態與企業發展狀態往往是互為因果的,即人才越多,企業發展 越快。投資環境越好,外資進入越多,同時也導致人才的舞臺越多,越吸引人才和造就人才 。
3、社會價值體系多元化,企業理念更需整合
WTO不但常來經濟運行方式的變革,也帶來意識形態的變革,包括教育、傳媒在內的敏感產 業也將逐步放開,過去“心往一處想,勁往一處使”,很容易變成美好的回憶,價值體系多 元化伴隨著傳播媒介的多種聲音而出現。于是,從哲學到倫理學,都會有多種聲音與多元化 價值體系的并存,非主流聲音有所加強。
對于企業管理來說,過去的統一思想將被協調價值取向所取代。企業家很難以一種見解統 率全體員工,只能在自我與他人的價值系統中尋找平衡點。
4、社會信用體系為管理提供新的支撐
中國已往的社會信用體系是基于倫理范疇的,說教多、良知感化多,法制少、剛性制裁少 ,基本上是通過道德的力量來用心理約束人們。這種約束是必要的,但不是足夠的。
WTO以后,我們的信用體系將以信息化、歷史化的方式而存在,無論是金融信用、職業信用 還是處世信用,都將得到剛性方式的制裁與約束。一個失去信用的人肯定會走投無路。
以職業經理人為例,在信用不健全的時代,職業經理人的權利得不到充分保障,同時他們 的信用也難有制約。即使企業垮了,職業經理人依然可以瀟灑而去,而在西方,職業經理人 的劣跡將使他可能不得不生活在最低生活線上,不準出國、不準上賓館吃飯、不準有超常人 的享受。
一旦社會信用體系建立起來,企業管理中將會有一種新的力量的支撐,這對管理方式的影 響 是深刻的。
總之,WTO將對現有管理方式產生嚴峻挑戰,主動適應與調整,重新審視與檢討,不失為明 智的選擇。
三、中國企業現有經營思路將受WTO重新整合
WTO之后,經過上百年資本主義市場洗禮的西方跨國公司將帶著他們豐富的管理與經營經驗 、雄厚的資金與品牌實力,全面登陸中國,而其經營思路上的成熟與穩健更使初出茅廬的中 國企業深感不安。
1、由產品經營向復合化經營過渡
中國極大多數企業集團是從工廠的基礎上做大的,因此,對于生產經營的熟悉本無可厚非 。問題是面對實力本已懸殊的跨國公司,靠慢慢做加法是難以追趕的。
復合化經營包括生產經營、資本經營、品牌經營、人才經營4種經營方式的協調發展。為此 ,企業家們必須快速補上收購兼并、融資投資、資本市場運作這一課,在做加法的同時,學 會做乘法,使企業資本快速積累,規模迅速做大。
而品牌經營與人才經營更是企業生存發展的關鍵。市場格局已逐步轉向無形的控制有形的 ,過去最重要的要素是廠房、設備、機器,而現在最重要的是品牌、人才、科技等無形要素 ,其經營方式的轉變巨大而深刻。
2、由“廣告+銷售”向整合營銷傳播過渡
WTO使市場資源的整合成為市場競爭成敗的關鍵。市場中資源是有限的,不會因為WTO而有 更多的變化,關鍵就在于精耕細作,將市場資源按照合理的結構配置起來。
中國企業在以往的經營中,更多的采用“密集廣告+銷售跟進”這一簡單方式,就好像先往 河里扔炸彈,扔完以后去揀炸死的魚這么樸素原始。面臨強敵當前,這種資源堆積性的簡單 運作可能成功一次、二次,但絕不可能一而再、再而三地成功。
美國西北大學的舒爾茨教授提出整合營銷傳播觀念以后,成為繼彼得·杜拉克和菲利普· 科特勒之后的又一位經營理論大師,其理論已廣為傳播、深入人心,但真正做成功的,并不 多見。
3.由簡單規模向適度規模過渡
企業的生產規模并不是越大越好,規模效益也不見得效益一定以規模增長而增長,根據市 場容量與放量預測以及企業自身的張力,界定適度規模是最佳的選擇。
4、由打造模式向超越模式過渡
市場經濟發展之初,人們在混沌中尋找清晰,在混亂中尋找秩序,打造出一個又一個適合 于自己的管理經營模式,大到“溫州模式”“蘇南模式”,小到“海爾模式”“聯想模式” ,隨著市場經濟發育的逐步成熟,基礎管理水平大大提高,模式既可能導致規范化也可能導 致 僵死化,成為阻礙企業創新的力量。WTO已經來臨,中國企業必須深刻反思和重新審視企業 發展戰略,與時俱進、順勢而變是立于不敗之地的必然選擇。

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